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钱进:抢进中端市场,未来五年签约500家希尔顿欢朋
2018-03-26 刘霈芯/ 采访报道
 
 
        希尔顿酒店集团全球总裁Christopher J. Nassetta此前对外表示,到2025年在中国市场管理的酒店数量达到1000家,是已开业酒店的8倍,此举和集团在大中华地区引进特许经营品牌合作有很大关联。
 
        作为希尔顿与铂涛集团强强联手在中国发展的品牌,希尔顿欢朋品牌(Hampton by Hilton)开创了中国酒店市场跨国酒店集团合作发展的先例。
 
        希尔顿大中华区及蒙古总裁钱进先生表示,希尔顿与铂涛集团合作初衷,是基于中国日益增长的中端酒店需求,来满足一线城市追求物有所值并注重质量的商务及休闲旅行者。在进入中国三年多的时间,希尔顿欢朋以平均每6天签约一个项目的速度迅猛扩张,随着大连劳动公园希尔顿欢朋酒店项目的顺利签约,希尔顿欢朋总数突破200家,遍布近120个一二线城市、省会城市和热门旅游城市,其中有40家希尔顿欢朋酒店即将于今年开业,包括备受期待的顺德龙江希尔顿欢朋酒店及上海虹桥国家会展中心希尔顿欢朋酒店。
 
        他进一步表示,未来5年,希尔顿欢朋品牌计划在中国实现500个项目的签约,在持续深化一二线城市、省会城市和热门旅游城市布局的同时,重点推动已签约项目投资人的再次投资。
 
        中国市场是希尔顿最大的国际市场,所占比重仅次于美国市场,尽管现在比例还不大。目前,亚太地区营收占集团全球营收的9%,大概一半贡献来自于中国市场,未来5-10年,中国的比重将达到10%或15%。
 
        钱进先生表示,集团在美国拥有2200家希尔顿欢朋酒店,达到现在的数量花了30年。我们希望在中国更快打响这个品牌,现在已开业20家欢朋酒店,在建200家酒店,数量仅是美国欢朋酒店数量的十分之一。中国庞大的人口数量对品牌在市场的发展具备很好的基础条件,美国有3.2亿人口,有3600家希尔顿旗下的酒店,中国有13亿人口,目前在大中华区管理117家酒店,市场空间巨大。
 
        国际品牌酒店集团采取与中国本土企业签署特许经营合同拓展市场,相较自己去拓展市场、管理酒店,成本费用相对低,国际品牌酒店无须参与酒店经营,可获取稳定的品牌加盟费等收益,还用较低的成本保证了市场占有率。
 
        此外,与本土酒店集团合作也能更直接结合中国市场的实际需要对希尔顿欢朋进行了本土化的特色创新设计。比如,在保留了集各种功能区为一体的HUB式大堂概念的同时,融入了更加缤纷的色彩和时尚的元素;免费健康热早餐除了包含品类丰富的新鲜营养自助早餐外,还增加了酒店所在城市的本地特色美食,比如广州烧卖、兰州拉面、武汉热干面等);由希尔顿欢朋(中国)团队反复打版研发确认的沙发床一直备受亲子家庭的欢迎和喜爱。
 
        同时,在全球市场,中端酒店是增长最快的领域,快速增长的中产阶级渴望旅行,获得宾至如归的感受,他们可以承受的品牌具有巨大市场空间。在中国,我们会着重发展中端品牌希尔顿欢朋和希尔顿花园酒店(Hilton Garden Inn),中端市场其实有不少空间,未来也可能再引进其他品牌。
 
 
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