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趣旅,寻拍和怀天科技三方战略合作 布局海外婚礼市场
2018-05-15
 
 
        2018年5月10日,在第二届国际海岛游产业峰会上,寻拍海外婚礼战略投资签约仪式隆重举办。在签约仪式中,趣旅、寻拍和怀天科技三方达成战略合作,前期将投入数百万启动资金,做足准备、深耕海外婚礼市场,努力成为海外婚礼市场的Top品牌。
 
        趣旅,是全球海岛游领先品牌。自成立以来,其依托行业领先“海岛资源+海岛体验”商业模式,打造了线上 B2C 平台趣旅网,形成贯穿海岛游产业链的垂直生态圈,为不同消费人群提供目的地延伸服务。
 
        寻拍,专注婚纱摄影垂直细分市场,主营婚纱摄影以及全球旅拍,涵盖时尚写真、全家福、商业拍摄、个性化产品定制等,是多项综合业务在内的互联网婚纱摄影品牌。其利用互联网优势,将传统与互联网完美结合,融为一体,为亿万新人提供一站式婚嫁服务。
 
        怀天科技,致力于为全球新人提供海外婚礼一站式服务。专注于巴厘岛、普吉岛、新西兰、关岛、冲绳、马尔代夫、苏梅岛、英国、塞班、希腊目的地婚礼。
 
海外婚礼的关注度,进入新的区间
 
        众所周知,海外婚礼是一个增量市场,其近年来一直按照200%的速度在递增。根据民政部的结婚数据:每年约有超过1000万新人登记结婚,产生的直接消费超过6000亿元,乐观预估未来会有10%的新人选择海外婚礼,这将是一个年消费600亿元的市场。
 
        而在消费升级的趋势下,随着9095后成为主力人群,他们对结婚消费有着更高的投入,结婚的仪式感也不再局限于婚礼本身。相比之下:海外婚礼比传统婚礼更加轻松、多元化,能提供更加丰富又特别的体验感,越来越受到年轻结婚新人的欢迎。
 
        《2017百度婚庆行业报告》数据显示:2017年上半年,有关海外婚礼的检索量同比上涨249.5%。可见,消费者对海外婚礼的关注度,在最近这一年进入一个新区间。
 
明星助力,推动海外婚礼新潮流
 
        从全球市场来看,欧美有25%的新人选择目的地婚礼,日本则超过60%。
 
        中国每年的结婚人群过千万对。近年来,很多明星选择在巴厘岛、马尔代夫等海外旅游目的地举办婚礼,使得海外婚礼成为结婚新人的消费新潮流。2016年3月,吴奇隆和刘诗诗的巴厘岛婚礼,更是推动当地婚礼销售提高60%。
 
海外婚礼在中国刚刚起步,增长空间巨大
 
        海岛,是中国结婚新人对婚礼举办目的地的首选,婚礼教堂和水台的场地类型更受欢迎。而想要开拓海岛作为结婚目的地并不容易,趣旅 CEO 栾杰表示,开拓海岛作为结婚目的地需要具备4个条件:
 
1、目的地资源需要比较完善,接待条件比较好,比如酒店资源,像巴厘岛,国际五星酒店众多;
2、目的地比较知名;
3、婚礼教堂等资源比较完备;
4、直飞的航班比较多。
 
        当然,随着需求多样化,未来还会根据目的地特质而产生多种海外婚礼形式。婚礼目的地的开发,要结合出境游趋势、签证手续简化、大交通便利性、场地独特性等因素。
 
布局海外婚礼,我们准备好了
 
        寻拍 CEO 孙鹏表示:旅拍目前这个市场规模将近270个亿,非常大。2018年玩家迅速增多,其判断还能吃三年流量红利,三年后又会变成一个红海市场。而在结婚领域创业多年,其看待行业的每一次转型升级,主要是当这个行业的某个细分领域快速变成红海时,谁可以快速找到下个蓝海机会,并且在判断进入这个领域的时间要刚刚好,会省去企业很多的试错成本。这个对企业领导人的格局及远见要求非常高,首先你需要看得准,还能及时把握,就很容易转型升级成功。
 
        从拓展全球旅拍到布局海外婚礼,正是基于此。
 
         目前,海外婚礼市场规模虽然不大,但是最近两年在迅速增长,离不开这个领域企业的市场教育。对于趣旅和寻拍而言,现在进入市场刚刚好,不用去花太多的成本代价去教育用户,还能利用好其拥有的旅拍流量资源。
 
        正如趣旅 CEO 栾杰所言:“海外婚礼基本都在海岛上完成的,趣旅在未来深耕全球海岛产业链,海外婚礼也将是其中重要的一环,趣旅的优势是在海岛包机,境外海岛地面接待和海岛当地资源上,把趣旅的优势和寻拍的优势相结合,会更快的切入到这个婚礼这个蓝海市场。”
 
        为了做成这个事情,趣旅联合了寻拍、怀天科技,以及在这个行业深耕5年的团队,这个组织的目标和价值观很一致,就是要做这个领域的N0.1,并且快速借用资本力量去达成。对此,三家都非常有信心。
 
三方协力,共同挖掘蓝海市场
 
         海外婚礼是旅游与结婚的跨界组合,是典型的主题旅游产品。结婚与旅游场景的结合,有三大核心业态:拍婚纱、办婚礼、度蜜月。纵向发展空间巨大,婚礼+蜜月+旅拍,婚礼+文创以及产业上下游投资布局。
 
        趣旅,全球海岛游领先品牌;寻拍,专注婚纱摄影垂直细分市场;怀天科技,为全球新人提供海外婚礼一站式服务。
 
三方究竟是如何结识,选择对方并确定战略合作的?
 
        对此,寻拍提到:一个很偶然的机会,他们先找到了趣旅的董事长栾总,谈了下想法大家一拍即合,然后找了怀天科技这个团队,发现怀天科技的运营思路和寻拍很一致。
 
        三方差不多三天就决定了这个事情,第一笔投入资金一周内各方就全到账了,速度非常快。而这些也证明大家都是非常看好并且愿意全力去做这个事情。
 
        怀天科技创始人 Matt 向记者表示:“在整个合作洽谈中,我们三方都想得比较简单,怀天团队看中趣旅的目的地资源对开发海外婚礼产品能提供支持,也看中寻拍在海外旅拍的拍摄技术和经验,大家就一拍而合,后期整合三方团队资源,打磨好海外婚礼产品,为新人的婚礼尽一份绵薄之力。”
 
        而在签约仪式现场,趣旅联席总裁王小惠表示:“趣旅,是专注全球海岛度假细分的旅游服务提供商,有强大的海外目的地资源,再结合寻拍的全球旅拍业务场景,以及怀天科技在海外婚礼领域5年的深耕运作经验,三方联合切入海外婚礼市场,我们信心满满。”
 
        相信在不就的将来,我们将看到趣旅推出的一些列优质的海外婚礼产品,丰富多样的形式,各具特色的目的地,将满足市场上消费者多样化的需求,在强强联手之下,迅速占领海外婚礼市场指日可待。
 
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