Sunday . January 21 . 2018
         
本期TTG China旅业报
TTG-BTmice China
企业旅游报
 
上海迪士尼酷爽一夏
 
 
真正掌握产品的开发
整理/ 张广文
 

 

        身为一个批发商,一定要真的到当地去踩线。现在很多国内的批发商,其实是把当地业务完全交给地接社来处理,中间就很可能出现信息不对位,虽然地接社有可能对当地非常了解,但是批发商也应该知道自己需要定期亲自前往当地,真正接触体验、走走自己实际上在卖的目的地,因为地接社在国外不一定了解中国市场,很多很好的资源不知道原来很适合中国人玩,同时,批发商也应该和地接社商讨,一起开发新产品。

 

        以澳大利亚为例,旅行社都卖同差不多的产品没有意义,应该要不停的推出新产品,市场才会有活力。现在已经过了单纯打价格战的时候,澳洲这种中高端的产品,就需要拿出中高端的质量,消费者才会满意;批发商虽然很忙,但也要勤快一点,弄清楚究竟当地在发生什么事情,要不断更新自己的信息。

 

     同时,面对消费者的零售商旅行社,要培训好前线的销售人员,因为,消费者接触的是销售人员,不管消费者想要去哪里或一个旅行社想要推哪里,最重要的是走在前面的前线人员,销售人员真的要对自己的旅游产品有充分的认识,才可以给消费者信心,并引起其想要去的欲望,肯定产品的价值。

 
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